Однажды
Генри Форд отметил:
Типовые программы
тренингов
для менеджеров и руководителей
Продажи в сфере B2C
Длительность: 3 дня по 4 часа
- Целеполагание. Личная и профессиональная подготовка менеджера к продажам
- «Формула лидерства» в продажах
- Изучение этапов продаж
- Формирование навыков поднятия ценности себя и своего продукта в глазах клиента
- Отработка техник аргументации и преодоления возражений
- Практическая отработка стандартов продаж
Продажи в сфере B2B
Длительность: 2 дня по 8 часов
- Актуальные техники постановки целей
- Методы эффективного планирования
- Поиск целевого клиента
- Стратегии работы с критериями, по которым клиент выбирает себе поставщиков
- Определение ролей и степени влияния всех ЛВПР (лица, влияющие на принятие решения)
- Этапы ведения переговоров
- Практическая отработка ситуаций переговоров
- Анализ записей переговоров. Корректировка шаблонов.
- Формирование программы лояльности
- Методы возврата клиентов
Закупки
Длительность: 4 дня по 4 часа
- Целеполагание
- Методы эффективного планирования
- Способы прогнозирования поведения поставщиков
- Оптимизация закупочного цикла
- Где искать новых поставщиков
- 5 каналов сбора информации о поставщиках
- Определение своих сильных сторон и аргументов, помогающих поставщику согласится на условия компании-заказчика
- Работа через закупочные союзы
- Техники ведения переговоров с поставщиками
- Способы преодоления конфликтных ситуаций
- Практическая отработка ситуаций переговоров